売上を予測する。 採用数を見通す。 目標を確実に達成する。
Wizard AI は、リアルタイムのパイプライン、請求、予約データをもとに、売上と採用数の将来像を描き出します。確度で重み付けしたパイプライン価値、信頼区間つきの数か月先の予測、そして実際に追跡できる目標を、スプレッドシート一切なしで実現します。
必要な予測のすべてを、 ひとつのパイプラインから
答えはすでに、リアルタイムのパイプライン、請求、予約データの中にあります。Wizard AI がそれを読み取り、次に起こることを予測します。手入力も、古いデータもありません。
重み付けパイプライン価値
進行中の案件すべてを、実際の成約確率で重み付けします。希望的観測の合計ではなく、現実的なパイプライン価値が見えてきます。
- 確率で重み付けした合計
- 案件ステージに応じたリアルタイムの重み付け
- 進行中の案件のみを対象
- 案件の進行に合わせて自動更新
売上予測
6か月分の実績に、すでにパイプラインにある案件を組み合わせて、今後3か月を予測します。
- 移動平均とトレンド分析
- パイプラインに裏づけられた予測
- 信頼区間の上限と下限
- 当月分は日割りで按分
採用数の予測
今のパイプラインの形から、何件の採用が見込めるかを、契約と正社員に分けて予測します。
- ステージで重み付けした予測
- 契約と正社員の内訳
- 月ごとの信頼度
- 自社の成約率にもとづいて算出
数か月先の 売上を予測する
単純な直線を引くようなことはしません。Wizard AI は3か月移動平均、根底にあるトレンド、進行中パイプラインの重み付け価値を組み合わせ、先を見通すほど信頼区間を広げていきます。
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勘ではなく、トレンドで 移動平均がノイズをならし、トレンド分析が売上の本当の方向性をとらえます。
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パイプラインを反映 進行中の案件が予測にそのまま反映されるため、好調な四半期の兆しが実現する前から見えてきます。
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誠実な信頼区間 すべての予測には上限と下限があり、先の月ほど幅が広がります。だからこそ、夢物語ではなく現実的な範囲で計画を立てられます。
何件の採用が見込めるかを 把握する
パイプラインの各ステージには、それぞれ固有の重みがあります。内定承諾は、新規リードよりもはるかに大きな意味を持ちます。Wizard AI はパイプライン全体を読み取り、今後3か月の採用数を種別ごとに予測します。
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ステージで重み付け 面接や内定承諾は初期のリードよりも重く扱われるため、予測には本物の勢いが反映されます。
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契約と正社員 予測は、一般的な仮定ではなく、自社のこれまでの実績比率にもとづいて、予約種別ごとに分けられます。
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誠実に弱まっていく信頼度 直近の月は信頼度が高く、先の月は確実性が低いことがはっきりと示されます。
案件が停滞している箇所を 正確に把握する
最初のリードから採用確定まで、各ステージの転換率を追跡します。気づかぬうちに売上を奪っているボトルネックを見つけ出しましょう。
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ステージごとに 各ステージから次のステージへどれだけの案件が進んだかを、各転換率の母数とあわせて測定します。
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適切な初期値 予測は初めてですか。十分な実績データがたまるまでは、実証済みの初期転換率がスムーズな立ち上がりを支えます。
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ボトルネックを特定 ある段階の転換が急に落ち込めば、プロセスのどこを最初に直すべきかがはっきりわかります。
目標を設定。 一歩ずつ追跡。
売上、採用数、重み付けパイプライン価値の目標を、月単位、四半期単位、年単位で設定できます。Wizard AI が実績をリアルタイムで照らし合わせ、順調か遅れているかを教えてくれます。
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3つの測定方法 売上、採用件数、パイプライン価値のうち、その期にチームが最も重視するものを目標に設定できます。
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個人にも、全社にも 各リクルーターに個別の目標を、会社には共通の目標を設定できます。どちらも並べて追跡されます。
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ひと目で進捗を確認 わかりやすいステータスと進捗バーが、達成度と期末までの残り日数を示します。
ビジネスに必要な すべて
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よくある ご質問
Wizard AI は3か月移動平均、トレンド分析、進行中パイプラインの重み付け価値を組み合わせます。あえて単純な直線以上のものにしているため、予測には過去の実績と現在進行中の案件の両方が反映されます。
いいえ。予測は、リアルタイムのパイプライン、支払い済みの請求、確定済みの予約から直接読み取ります。案件が進み、請求が確定するにつれて、数値は自動的に更新されます。
各予測には上限と下限があります。先の未来ほど確実性が下がるため、区間は翌月では狭く、先の月になるほど広がります。
はい。売上、採用数、パイプライン価値の目標を、月単位、四半期単位、年単位で設定できます。目標は個人にも全社にも紐づけられ、リアルタイムの実績に対して進捗が追跡されます。